ES parama eksporto plėtrai Lenkijos Respublikoje
2012-11-16
Uždaroji akcinė bendrovė „Laboratorinių bandymų centras“, įgyvendindama Lietuvos 2007-2013 metų Europos Sąjungos struktūrinės paramos panaudojimo strategiją, vykdydama Ekonomikos augimo veiksmų programą „Verslo produktyvumo didinimas ir aplinkos verslui gerinimas pagal įgyvendinimo priemonę „Naujos galimybės“, vykdė projektą „ UAB „Laboratorinių bandymų centras“ eksporto plėtra Lenkijos Respublikoje“ dalyvaudama 2011- 2012 metais parodose „Autostrada Polska“ (Kelcuose Lenkija) ir „Infrastruktūra“ ( Varšuvoje, Lenkija). Projekto finansavimui buvo numatyta 72.385 litų, iš jų iki 28.954 litų skirta iš ES Europos regioninės plėtros fondo specialiosios ekonomikos augimo ir konkurencingumo didinimo programos.
Parodose turėjome įrangę savo bendrovės stendus, kuriuose siūlėme savo paslaugas Lenkijos kelininkams ir kelių tyrimo laboratorijoms. Tam tikrą darbo patirtį Lenkijoje buvome įgyję, vykdydami kelių statybų kokybės tyrimus Grajevo ir Baltstogės rajonuose. Įvertinant tai, kad Lenkijoje pastaruoju metu, o ypač iki 2011m. Europos futbolo čempionato, vykdomi didelės apimties magistralinių kelių statybos darbai, numatomi didelių apimčių darbai statant Augustavo miesto apvažiavimą ir tiesiant Via Baltijos magistralę link Lietuvos, tikimės, kad mūsų siūlomos kelių statybos laboratorinių tyrimų pastangos bus paklausios Lenkijos specialistams, nes šiaurės rytų Lenkijos regione laboratorijų, galinčių atlikti plataus profilio kelių kokybės tyrimus nėra. Tuo tarpu mūsų laboratorija yra akredituota pagal LST EN ISO/ IEC 17025 standartą ir gali vykdyti visus kelių statybai reikiamus tyrimus, t.y. mineralinių medžiagų, bitumo, bituminių rišiklių, asfaltbetonio mišinių, dangų kokybės bandymus, projektuoti asfaltbetonio mišinius, betono mišinių ir gaminių bandymus, kelio sankasų deformacijos modulius. Be minėtų paslaugų parodose teikėme ir mūsų bendrovės bendrasavininko Vokietijos firmos FroWag Frohlich + Wagnar GmbH gaminamą laboratorinę bandymo įrangą.
Pirmoji paroda, kurioje mes dalyvavome 2011m. vyko gegužės mėnesį Kielcų mieste. Tai didžiausia Vidurio ir Rytų Europoje vykstanti kelių statybos paroda. Tuo pat metu ten vyksta ir dar trys parodos – Įrangos ir statybos mašinų, Oro uostų technologijų ir infrastruktūros, Kelių komercinio transporto. 2011m. visos parodos buvo išdėstytos 6 didelėse salėse ir maždaug tokį patį plotą užėmė lauko ekspozicija. Šiose parodose savo pasiūlymus demonstravo net 650 dalyvių, iš kurių net 125 buvo iš 20 užsienio valstybių. Daugiausiai 39 užsienio dalyviai buvo iš Vokietijos ir 23 iš Italijos. Parodoje savo siūlymus teikė net tokių šalių kaip JAV (2 dalyviai), Kinijos (3), Liuksenburgo (3). Iš Lietuvos parodinį stendą turėjome tik mes vieni. Gaila, bet ir parodos lankytojų iš Lietuvos taip pat nebuvo matyti.
Jubiliejinė 20-oji paroda Kielcuose vykusi 2012 m. gegužės pradžioje, buvo šiek tiek mažesnė nei 2011m.. Matomai dėl krizės Europoje, parodoje dalyvavo 560 dalyvių, iš kurių 110 buvo užsienio atstovai. Kaip ir praėjusioje parodoje gausiausiai užsienio kompanijas atstovavo vokiečiai – 44 dalyviai, italai – 21 dalyvis. Reikia pastebėti, kad šioje parodoje Lietuvai atstovavo jau 2 dalyviai. Iš Baltijos šalių dar dalyvavo Estija.
Parodos Varšuvoje Infrastruktūra – 2011 ir Infrastruktūra – 2012 vyko spalio mėnesiais. Nors tai tarptautinės Miesto ir kelių infrastruktūros parodos, tačiau jos žymiai mažesnės. Parodos vyko tik vienoje salėje, kurioje dalyvavo tik apie šimtą dalyvių, iš kurių 10 užsienio atstovų. Tai vokiečiai ir rusai turintys po kelis stendus, bei pavieniai anglų, italų bei mūsų stendai. Lankytojų taip pat buvo mažai, o ir parodų darbo laikas žymiai trumpesnis.
Vykdami į parodas nuogastavome, kaip būsime priimti, turint galvoje paaštrėjusius mūsų valstybių santykius. Praktika parodė, kad nuogastavome visai be reikalo. Lankytojai labai maloniai su mumis bendravo, tik žinoma lenkų kalba. Kitų užsienio kalbų moka tik retas lenkas, todėl labai svarbu , dalyvaujant parodose Lenkijoje, gerai mokėti lenkų kalbą arba turėti savo atstovą Lenkijoje, kuris dalyvautų parodose.
Tiek Kielcuose tiek Varšuvoje parodų lankytojai daugiausia domėjosi Vokietijos firmos „FroWag Frohlich + Wagnar GmbH“ laboratorine bandymo įranga. Tai visai suprantama, nes tik dabar Lenkija pradeda taikyti Europos standartus kelių statyboje ir įranga kelių kokybės tyrimams jiems labai reikalinga. Jei 2011m. lenkai nelabai suprato kodėl mes siūlome savo laboratorijos paslaugas kelių statybos kokybei įvertinti, tai 2012m. mūsų teikiamomis paslaugomis susidomėjo ne vienas lankytojas. Jie daugiausia domėjosi mūsų galimybėmis vykdyti mineralinių medžiagų ir betono tyrimus, bet buvo ir susidomėjusių bendradarbiauti, vykdant kelių statybos šiaurės rytų Lenkijoje kokybės tyrimus. Taip bendradarbiaujant su „Slawex. PUH“ kelių laboratorija iš Nowa Dęba miesto, dalyvavome kelių statybos tyrimų konkurse Baltstogėje, su Satybų technologijų centru prie Žešuvo Politechnikos instituto vykdėme mineralinių medžiagų palyginamuosius bandymus. Ateityje atsiveria neblogos galimybės bendradarbiauti ir su Pruškovo miesto TPA techninių bandymų institutu bei kitais partneriais, kuriuos suradome dalyvaudami parodose Kielcuose ir Varšuvoje.
Apibendrinant mūsų patirtį parodose Lenkijoje, norime pažymėti, kad į didelę Lenkijos rinką patekti nėra lengva. Tai suprantama, nes kiekviena valstybė gina savo rinką, o ir konkurencija labai didelė, tačiau galimybių rasti klientą ar partnerį daug. Tai galima sėkmingai padaryti dalyvaujant parodose Kielcuose, kur susirenka turbūt visi potencialūs klientai, kas nepasakytina apie parodas Varšuvoje. Tuo pačiu norime atkreipti mūsų specialistų, kaip dalyvių ir lankytojų, dėmesį – vykti į parodas Vokietijoje ar dar toliau nėra būtina, viską galima surasti ir pamatyti Kielcuose, todėl labai kviestume Juos aplankyti parodas organizuojamas Kielcų mieste
Petras Morkūnas, UAB „Laboratorinių bandymų centras” direktoriaus pavaduotojas, tel. 8 37 456 333
Norint naudoti pateiktą informaciją rekomenduojame susisiekti su žinutės autoriumi.