Some content may be unavailable in English. Instead it is provided in Lithuanian.

"Slapto pirkėjo" akis – tiriant nepažįstamas rinkas

2012-04-26

Kokybiškais trikotažo gaminiais šalyje ir ne vienoje užsienio valstybėje vartotojų pripažinimą pelniusi akcinė bendrovė "Utenos trikotažas", verslo plėtrą sieja su inovatyvių sprendimų diegimu įmonėje ir eksporto didinimu.

"Esame sukaupę nemažą tarptautinio bendradarbiavimo patirtį, kuri padėjo tvirtai žengti į kaimyninių šalių rinkas. Tačiau norint didinti pardavimų apimtis ir įsitvirtinti didžiųjų Europos šalių rinkose vien iki šiol naudotų rinkodaros priemonių nepakanka. Svarstant eksporto didinimo galimybes, iškilo būtinybė atlikti išsamius mus dominančių rinkų tyrimus, dažniau savo produkciją ir įmonę pristatyti tarptautinėse parodose, o įvertinus visą sukauptą informaciją, numatyti tolimesnius veiksmus," - mintimis apie planus įsitvirtinti turimose ir naujose rinkose dalijasi AB "Utenos trikotažas" generalinis direktorius Gintautas Bareika.

Įmonės siekių įgyvendinimas įgavo pagreitį parengus projektą "AB "Utenos trikotažas" eksporto plėtra" ir sulaukus ES paramos. Iš Europos Sąjungos Europos regioninės plėtros fondo pagal Ekonomikos augimo veiksmų programos priemonę "Naujos galimybės" buvo skirta net 70 proc. visų planuotoms veikloms įgyvendinti reikiamų lėšų ir tai sudarė 311 986 litų sumą. Per 133 tūkst. litų investavo pati įmonė.

Per dvejus metus buvo atlikti aštuonių užsienio šalių rinkų tyrimai. Buvo vertinamos Austrijos, Vokietijos, Ispanijos, Italijos, Prancūzijos, Šveicarijos, Danijos, Švedijos rinkos bei nišos jose, kurias galėtų užpildyti trikotažo gaminiai iš Utenos. Įmonės darbuotojai, tiesiogiai stebėdami ir vertindami potencialių konkurentų, jau dirbančių šiose rinkose, pardavimų veiklą, vertino panašių gaminių pasiūlą, kainą, pardavimus, rinkodaros politiką.

"Manome, kad siekiant užsibrėžtų tikslų bei užmezgant naujus kontaktus, įmonei itin naudingas buvo ir dalyvavimas dviejose tarptautinėse parodose Prancūzijoje ir Danijoje. Paramos lėšomis buvo sukurta ir pagaminta spausdintinė ir elektroninė rinkodaros medžiaga, pristatanti "Utenos trikotažą" ir naujus gaminius, kuri buvo dalijama šių parodų dalyviams ir lankytojams, - apie projekto veiklų įtaką verslo plėtrai kalba G. Bareika. - Parengta įmonės gaminių eksporto plėtros strategija, kuri apibrėžė tikslus pasirinktose eksporto rinkose, suformulavo strategines alternatyvas, bei numatė optimalų strategijos variantą, taip pat pasitarnaus įgyvendinant ateities planus. Joje išdėstyti aiškūs veiklos orientyrai sukūrė pagrindą tolesnei įmonės veiklai."

AB "Utenos trikotažas" gaminių eksporto plėtra į naujas Vakarų Europos rinkas bei pardavimo didinimas esamose rinkose turės ilgalaikį teigiamą poveikį tiek įmonei, tiek visai Lietuvos ekonomikos plėtrai.

Saulius Rubėnas
Tel. 8 686 03790
El. p. saulius.rubenas@ut.lt

Norint naudoti pateiktą informaciją rekomenduojame susisiekti su žinutės autoriumi.