Some content may be unavailable in English. Instead it is provided in Lithuanian.

Lietuviška degtinė - jau ir JAV parduotuvių lentynose

2011-11-22

Didžiausio stipriųjų alkoholinių gėrimų gamintojo Lietuvoje AB "Stumbras" gaminamą degtinę parduotuvėse gali įsigyti daugelio Europos šalių, Azijos, Lotynų Amerikos gyventojai, o nuo spalio pabaigos lietuviškų alkoholinių gėrimų jau galima paragauti ir JAV. Lietuvos kompanija ką tik pabaigė įgyvendinti daugiau nei 1,5 metų trukusį, dalinai iš Europos Sąjungos struktūrinės paramos finansuojamą projektą, kurio metu buvo siekiama tarptautinio AB "Stumbras" konkurencingumo didinimo, eksportuojant savo gaminius ir plečiant JAV užimamą rinkos dalį.

Nauji partneriai - Las Vegaso, Čikagos ir San Antonijo parodose

Kaip teigia "Stumbras" eksporto plėtros projektų vadovas Nerijus Raudonis, įgyvendinant projekto metu parengtą eksporto plėtros strategiją, buvo analizuojamos prioritetinės JAV valstijos ir jų rinkų ypatumai, taip pat vykdomi įvairūs rinkodaros veiksmai. Didžiausias dėmesys buvo skiriamas tarptautinėms maisto ir gėrimų pramonės parodoms, kurių metu buvo siekiama tinkamai pristatyti įmonės siūlomą produkciją mažmeninės ir didmeninės prekybos atstovams.

Šių metų kovo mėnesį "Stumbras" savo produkciją potencialiems partneriams JAV pristatė Las Vegase vykusioje "Nightclub and Bar Show 2011" parodoje, taip pat gegužę Čikagoje surengtoje "NRA 2011", o liepos mėnesį San Antonijo mieste vykusioje "TPSA 2011" parodose. Paskutinė paroda - "G2E 2011", kurioje amerikiečiams buvo pristatyta lietuviška produkcija, vyko spalio mėnesio pradžioje Las Vegase.

N. Raudonio teigimu, dalyvaujant skirtingų valstijų parodose, buvo siekiama verslo atstovams ir pavieniams vartotojams pristatyti "Stumbro" gaminamus alkoholinius gėrimus, jų įvairovę ir padidinti susidomėjimą siūlomais produktais. "Neabejotinai svarbiausi sandoriai buvo sudaryti būtent parodų metu. Čia užmezgėme kontaktus su naujais partneriais ir užsitikrinome lietuviškos degtinės žinomumą bei vertę", - sako "Stumbras" eksporto plėtros projektų vadovas.

Skirtingos valstijos - skirtingi poreikiai

Įvertinęs JAV rinkos dydį ir neabejotinai egzistuojančius skirtumus tarp valstijų, "Stumbras" ilgą laiką tyrė ir analizavo čia vyraujantį gyventojų skonį bei poreikius. Anot N. Raudonio, be asortimento formavimo įmonė taip pat susidūrė ir su mokesčių bei prekybos apribojimų niuansais, kuriuos lygiagrečiai teko perprasti ir prisitaikyti.

Šiuo metu į Ilinojaus, Teksaso, Kalifornijos, Niujorko, Njudžersio, Nebraskos ir Floridos valstijas "Stumbras" eksportuoja, pasak N. Raudonio, puikiai Lietuvą reprezentuojančius stipriuosius alkoholinius gėrimus – degtinę "Lithuanian Vodka", "Lithuanian Vodka" auksinę, "Ozone Vodka" bei išskirtinio skonio, pagal senas lietuviškas tradicijas gaminamą trauktinę "Trejos Devynerios" ir "Stumbro Starka".

N. Raudonis taip pat pažymi, jog neblogu postūmiu ir savotišku eksporto sėkmės garantu tapo didelė Rytų Europos gyventojų populiacija JAV. "Europiečiai jau yra susipažinę su "Stumbro" produkcija ir teigiamai vertina mūsų gaminius, todėl, tikimės, jog tai turės didelės įtakos sėkmingiems eksporto rodikliams ir augantiems pardavimams šiame žemyne", - sako "Stumbras" eksporto plėtros projektų vadovas.

JAV rinkos potencialą vertina kaip vieną didžiausių

Dabartine eksporto plėtra JAV rinkoje bendrovė "Stumbras" neketina apsiriboti. Įmonė planuoja ir toliau vystyti užmegztus verslo kontaktus, plėsti partnerių ratą ir aktyviai didinti pardavimus bei užimamą rinkos dalį. N. Raudonio teigimu, "Stumbras" planuoja reguliariai dalyvauti įvairiose parodose bei vykdyti vartotojams skirtus projektus, kurie padėtų dar geriau juos supažindinti su lietuviškais alkoholiniais gėrimais.

"Nors vykdant eksporto plėtros projektą JAV, mūsų planus šiek tiek paveikė pasaulinė ekonominė krizė ir jos sukelti pokyčiai vartotojų elgesyje. Tačiau šį regioną vis tiek vertiname kaip labiausiai vartotojišką ir ypač palankų mūsų produkcijai. Tikimės, jog šiame regione sukaupta neįkainojama patirtis leis sėkmingai didinti eksportą ne tik šiame žemyne, bet ir kitose rinkose", - sako AB "Stumbras" atstovas.

Europos Sąjungos parama prisidėjo prie AB "Stumbras" eksporto rinkų plėtros, vykdant projektą "AB "Stumbras" tarptautinio konkurencingumo didinimas plečiant JAV užimamą rinkos dalį" (Nr. VP2-2.1-ŪM-04-K-01-230). Projekto vertė siekia 175 268 Lt. Projektas buvo vykdomas iš dalies finansuojant (122 688 Lt) iš ES Europos regioninės plėtros fondo pagal priemonę "Naujos galimybės", remiantis Ekonomikos augimo ir konkurencingumo didinimo programa.

Barbora Gedvilaitė
Projektų vadovė
„Pro Group“
Tel.: 8 5 279 1747
El.paštas: barbora@progroup.lt

Norint naudoti pateiktą informaciją rekomenduojame susisiekti su žinutės autoriumi.